Чек-лист по выходу на маркетплейсы: как увеличить продажи и прибыль бизнеса

Выход на маркетплейсы — отличная возможность масштабировать свое дело, увеличить доход и оптимизировать процессы. Но без подготовки можно столкнуться с проблемами: сложные правила площадок, жесткая конкуренция и неожиданные расходы. В этом пошаговом чек-листе разберем, как запустить продажи, избежать ошибок и увеличить выручку с маркетплейсов.

Выбираем маркетплейс: где продавать выгоднее?

Перед тем как начать продавать, важно выбрать платформу, которая максимально подходит вашему бизнесу.

Основные критерии выбора:

Целевая аудитория – соответствует ли площадка вашему товару?
Комиссии и условия – какие сборы и штрафы предусмотрены?
Логистика – можно ли продавать по схеме FBO (товар на складе маркетплейса) или FBS (отправка со своего склада)?
Конкуренция – какие цены у конкурентов и сможете ли вы выделиться?
Рекламные инструменты – есть ли возможности продвижения внутри платформы?

ТОП-4 маркетплейсов для роста бизнеса:

Wildberries – огромная аудитория, но высокая конкуренция.
Ozon – удобные инструменты аналитики и рекламы.
Яндекс Маркет – интеграция с сервисами Яндекса, выгодные условия логистики.
AliExpress – выход на международный рынок.

Совет: Начните с 1-2 платформ, чтобы протестировать спрос и оптимизировать работу.

Оформляем документы: без этого вас не допустят к продажам

Чтобы продавать на маркетплейсах, нужно оформить бизнес.

Выбрать форму регистрации:

Самозанятость – подойдет не для всех категорий товаров.
ИП – оптимальный вариант для малого бизнеса.
ООО – если планируете работать с крупными объемами.
Открыть расчетный счет – нужен для выплат от маркетплейса.
Подготовить документы на товар – некоторые категории требуют сертификации.
Проверить коды ОКВЭД – они должны соответствовать вашим товарам.

Важно! Уточните требования конкретной площадки, чтобы избежать блокировок.

Подготовка товаров: что нужно для успешных продаж?

Перед тем как загружать карточки товаров, убедитесь, что они соответствуют требованиям маркетплейса.

Фотографии – качественные, на белом фоне, с нескольких ракурсов.
Описание и характеристики – включайте ключевые слова.
Штрихкод (EAN, UPC, GTIN) – обязателен на большинстве маркетплейсов.
Маркировка Честный ЗНАК – если товар входит в обязательный список.
Упаковка – защищает товар от повреждений при доставке.

Регистрация на маркетплейсе и настройка аккаунта

Чтобы начать продажи, нужно грамотно настроить личный кабинет.

Заполните информацию о компании – ИНН, расчетный счет, контакты.
Выберите модель работы:

FBO – склад маркетплейса, удобнее, но дороже.
FBS – хранение и отправка со своего склада, больше контроля.
Загрузите товары – добавьте фото, описание, характеристики.
Настройте логистику – выберите способ доставки.
Подключите аналитику – следите за статистикой в личном кабинете.

Рекомендация: Используйте Brizo CRM для автоматизации продаж и контроля работы сотрудников.

Как продвигать товары и увеличивать выручку?

Маркетплейсы – это не просто склад для товаров, а мощный канал продаж. Чтобы выделиться, нужно грамотно продвигаться.

SEO-оптимизация карточек – добавьте ключевые слова в заголовок и описание.
Реклама внутри площадки – используйте платные инструменты продвижения.
Акции и скидки – участие в распродажах повышает видимость.
Работа с отзывами – хороший рейтинг повышает доверие покупателей.
Мониторинг конкурентов – анализируйте цены и корректируйте стратегию.

Совет: Запустите рекламу в первые дни, чтобы быстрее получить заказы и поднять карточку товара в выдаче.

Логистика и работа с заказами: ключ к успешным продажам

Скорость доставки и качество упаковки влияют на рейтинг продавца.

Контролируйте остатки – следите за наличием товаров на складе.
Своевременно отгружайте заказы – задержки снижают рейтинг.
Обрабатывайте возвраты – упростите процедуру для клиентов.
Обеспечьте качественную упаковку – снижайте риск повреждений.

Анализ и масштабирование: как увеличить доход?

После первых продаж важно анализировать результаты и корректировать стратегию.

Анализируйте выручку – какие товары приносят больше прибыли? Финансовая аналитика в Brizo поможет ответить на этот и другие вопросы.
Оптимизируйте цены – следите за конкурентами и корректируйте стоимость.
Добавляйте новые товары – расширение ассортимента увеличивает выручку.

Совет: Раз в неделю проверяйте аналитику и корректируйте стратегию продвижения.

Заключение

Выход на маркетплейсы – это не просто загрузка товаров, а целая стратегия по увеличению дохода и оптимизации бизнеса. Следуйте этому чек-листу, и вы сможете: