Что делать, если бизнесу не хватает денег: 7+ неочевидных способов выйти из ситуации
Любой, даже самый успешный бизнес, не застрахован от ситуаций, когда деньги нужны уже, но их попросту нет. Договариваться с кредиторами об отсрочке платежей, выбивать деньги из должников, бежать в банк оформлять кредит — это первое, что приходит нам в голову. А что еще можно сделать в таких случаях? Поговорим в этой статье.
Кроме стандартных, перечисленных выше вариантов, существует с десяток неочевидных способов найти денежные средства на нужды компании.
Скидки за досрочную оплату
Вы можете предложить своим клиентам скидку за то, что они оплатят ваши товары или услуги досрочно.
Например, по условиям договора предоплата составляет 50 %, но вам срочно нужны деньги, поэтому вы хотите получить все 100 %. Чтобы мотивировать клиента оплатить всю сумму сразу, предложите ему дополнительный бесплатный сервис или скидку в пару процентов.
Например, по условиям договора предоплата составляет 50 %, но вам срочно нужны деньги, поэтому вы хотите получить все 100 %. Чтобы мотивировать клиента оплатить всю сумму сразу, предложите ему дополнительный бесплатный сервис или скидку в пару процентов.
Распродажа товара и сдача в аренду имущества
Для того, чтобы добыть денег, которых так не хватает, можно продать что-то «ненужное» или сдать в аренду что-то неиспользуемое.
Продать с серьезной скидкой от 30 % и выше можно неликвидный товар, товары, на которые низкий спрос и, таким образом, высвободить замороженные денежные средства.
Также можно предложить постоянному клиенту купить со скидкой товары, которые ему нужны, но не сейчас.
Кроме того, можно сдать в аренду оборудование, которое компания не использует.
Тут логика должна быть такой: то что дешевое — пытаемся продать, то что дорогое — пробуем сдать в аренду.
Продать с серьезной скидкой от 30 % и выше можно неликвидный товар, товары, на которые низкий спрос и, таким образом, высвободить замороженные денежные средства.
Также можно предложить постоянному клиенту купить со скидкой товары, которые ему нужны, но не сейчас.
Кроме того, можно сдать в аренду оборудование, которое компания не использует.
Тут логика должна быть такой: то что дешевое — пытаемся продать, то что дорогое — пробуем сдать в аренду.
Пересмотр авансовых платежей
У вас в компании возможно присутствует такая ситуация (потому что это не редкость), что вы оплатили аванс за какую-нибудь услугу, но ей не пользуетесь, деньги просто зависли на чужом счету. В таком случае, можно связаться с контрагентом, которому вы перечислили неиспользованный авансовый платеж, и договориться о его возврате или проведении взаимозачета.
Бывают и немного другие ситуации.
Например, вы оплатили 250 тыс. руб. за услуги, а по факту услуг вам было оказано на 100 тыс. рублей. Оставшиеся 150 тыс. руб. можно вернуть, если, конечно, вы о них знаете. Для этого обязательно нужно вести учет всех договоров.
Как показывает практика, в авансах могут быть спрятаны серьезные денежные средства, которые могут быть так вам нужны в моменте.
Бывают и немного другие ситуации.
Например, вы оплатили 250 тыс. руб. за услуги, а по факту услуг вам было оказано на 100 тыс. рублей. Оставшиеся 150 тыс. руб. можно вернуть, если, конечно, вы о них знаете. Для этого обязательно нужно вести учет всех договоров.
Как показывает практика, в авансах могут быть спрятаны серьезные денежные средства, которые могут быть так вам нужны в моменте.
Пересмотр графика выполнения работ и проведения оплат
Это еще один действенный способ решения проблемы отсутствия денежных средств.
Например, вы должны оплатить ремонт нового офиса, а денег не хватает. Для решения этой проблемы можно сместить сроки сдачи выполненной работы или попросить исполнителя реструктуризировать график работ. Допустим, разделить работы на более мелкие этапы и платить за каждый выполненный этап после его завершения.
Например, вы должны оплатить ремонт нового офиса, а денег не хватает. Для решения этой проблемы можно сместить сроки сдачи выполненной работы или попросить исполнителя реструктуризировать график работ. Допустим, разделить работы на более мелкие этапы и платить за каждый выполненный этап после его завершения.
Займ денежных средств у заказчика
Если вы не хотите брать банковский кредит или банк вам его просто не выдает, можно попробовать занять деньги у кого-то из своих заказчиков.
Например, вы интернет-агентство, обслуживаете на постоянной основе крупную компанию (делаете для нее сайты, лендинги, занимаетесь SEO-продвижением и т.д.). Вы можете попросить у своего постоянного клиента беспроцентный займ под залог компьютерной техники, при условии, что кроме возврата денег вы будете, например, обслуживать его на протяжении месяца с 20 % скидкой.
Например, вы интернет-агентство, обслуживаете на постоянной основе крупную компанию (делаете для нее сайты, лендинги, занимаетесь SEO-продвижением и т.д.). Вы можете попросить у своего постоянного клиента беспроцентный займ под залог компьютерной техники, при условии, что кроме возврата денег вы будете, например, обслуживать его на протяжении месяца с 20 % скидкой.
Оптимизация расходов
Сокращение расходов — понятный, логичный, но многими предпринимателями не используемый способ высвободить нужные денежные средства.
Например, вы можете подумать, от чего можно на время отказаться, или просмотреть расходы компании вместе с финансовым директором и определить, какие из них уже неактуальны и неэффективны.
В процессе такого анализа расходов, с большой долей вероятности, может оказаться, что ваша компания без ущерба себе может закупать товары или сырье более мелким оптом, часть работы спокойно передать сторонней организации, командировки без проблем временно отменить, а такой большой офис вам и не нужен был никогда.
Например, вы можете подумать, от чего можно на время отказаться, или просмотреть расходы компании вместе с финансовым директором и определить, какие из них уже неактуальны и неэффективны.
В процессе такого анализа расходов, с большой долей вероятности, может оказаться, что ваша компания без ущерба себе может закупать товары или сырье более мелким оптом, часть работы спокойно передать сторонней организации, командировки без проблем временно отменить, а такой большой офис вам и не нужен был никогда.
Оформление государственной субсидии
Субсидии, как безвозмездную помощь от государства на конкретное дело, выдают согласно ОКВЭДам для компенсации расходов или под определенные цели.
Например, можно получить от государства компенсацию стоимости оборудования или денежные средства на обучение персонала.
Такую помощь можно поискать на сайте МСП (малого и среднего предпринимательства), к примеру, там есть региональные программы. Кроме того, о мерах поддержки бизнеса можно узнать на веб-сайте правительства, а также на сайте «Малый бизнес Москвы».
И закончим наш «обзор» еще двумя способами, на крайний случай, скажем так. На крайний, потому что они связаны с временным уменьшением денежного вознаграждения сотрудников, а это может привести к демотивации персонала и снижению эффективности их работы.
Например, можно получить от государства компенсацию стоимости оборудования или денежные средства на обучение персонала.
Такую помощь можно поискать на сайте МСП (малого и среднего предпринимательства), к примеру, там есть региональные программы. Кроме того, о мерах поддержки бизнеса можно узнать на веб-сайте правительства, а также на сайте «Малый бизнес Москвы».
И закончим наш «обзор» еще двумя способами, на крайний случай, скажем так. На крайний, потому что они связаны с временным уменьшением денежного вознаграждения сотрудников, а это может привести к демотивации персонала и снижению эффективности их работы.
Не спешите выдавать премии
Есть в вашей компании часть вознаграждения сотрудникам выплачивается премиями, можно временно их отменить. Это не будет противоречить законодательству, так как независимо от обстоятельств вы обязаны выплачивать только заработную плату.
Переведите персонал на сокращенную рабочую неделю
Ну, и если ваша компания оказалась в совсем сложной ситуации и выплачивать заработную плату персоналу нечем, можно с согласия сотрудников сократить рабочую неделю: заключить дополнительные договора и перевести их, например, на трехдневный график.
Можно еще заплатить часть зарплаты товаром, но это вообще уже не дело.
Поэтому управляйте финансами компании грамотно, не допускайте кассовых разрывов, формируйте резервные фонды, и в этом всем вам поможет Brizo CRM — система, которая помогает наводить порядок не только в продажах, но и в финансах.
Можно еще заплатить часть зарплаты товаром, но это вообще уже не дело.
Поэтому управляйте финансами компании грамотно, не допускайте кассовых разрывов, формируйте резервные фонды, и в этом всем вам поможет Brizo CRM — система, которая помогает наводить порядок не только в продажах, но и в финансах.